Technico-Commercial Fuel
Technico-Commercial Fuel
Notre client évolue dans le secteur des hydrocarbures.
Raison d'être du poste:
- Assurer le suivi du budget et de la rentabilité du canal de vente;
- Garantir la réalisation quantitative et qualitative des objectifs fixés par la Direction Commerciale & Marketing;
- Prospecter, développer et suivre le portefeuille clients (fichier de suivi à mettre à jour);
- Respecter les lois et réglementations pour la fourniture de fuels aux clients
- Effectuer la veille concurrentielle, remonter les informations sur les tendances du marché, les produits et les prix de la concurrence;
- Contribuer à la réalisation des études, tests et/ou essais, et à la participation des appels d’offres lancés par les clients;
- Garantir l’image de l’entreprise auprès des clients, résoudre les litiges survenant dans l’exécution des contrats commerciaux;
- Assurer la mise en œuvre des composantes nécessaires à l’assistance techniques aux clients;
- Faire une analyse périodique des ventes suivant les budgets ;
- Gérer tous les incidents HSEQ de son secteur en collaboration avec le service QHSE;
- Assister la Direction Commerciale et Marketing dans l’élaboration des offres techniques et financières dans le segment des ventes aux Consommateurs;
- Assurer le support technique en Fuels à tous les services de la DCM
Activités
- Participer à l’élaboration et au suivi des objectifs de ventes;
- S’assurer de la rentabilité de chaque client et gère le risque client;
- Développer le Portefeuille des ventes Fuels (Prospection, Analyse du Segment, installations, contrat);
- Participer aux Comités de crédit sectoriel;
- Préparer les appels d’offre;
- Elaborer la structure des prix des Fuels du service des ventes aux Consommateurs;
- Appliquer la stratégie de vente des Fuels définie par la Direction Commerciale et Marketing;
- Participer à l’élaboration du budget du segment des ventes aux Consommateurs;
- Faire de la veille concurrentielle.
Compétences
- Un bon niveau en anglais est souhaitable;
- Très bonne connaissance du marché des hydrocarbures, du B2B et du B2C;
- Capacité à travailler de manière indépendante, à résoudre des problèmes complexes et à travailler de manière proactive;
- Grande mobilité;
- Capacité à communiquer efficacement et en collaboration avec différents niveaux de personnel;
- Grande capacité d’innovation et d’anticipation;
- Un bon esprit d'équipe avec une approche flexible;
- Bonne maîtrise des logiciels comptables et des compétences informatiques (Excel,PowerPoint...).
Relations externes et internes
- Tous les services et départements internes
- Grandes entreprises, Mines, BTP, Administrations, Transporteurs…
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