Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les ventes de l’entreprise dans les canaux Modern Trade (GMS) et HoReCa. Vous gérez le portefeuille clients, vous encadrez l’équipe GMS et vous veillez au recouvrement des sommes dues.
Vos missions
Référencer tous les produits éligibles dans les enseignes et atteindre les objectifs de vente fixés
Élaborer un plan d’animation commerciale pour assurer la présence de nos produits lors des temps forts du calendrier
Garantir la visibilité en magasin par un merchandising efficace et vérifier la bonne présentation des produits
Effectuer des visites terrain régulières et contrôler les stocks chez les clients
Prospecter pour agrandir le portefeuille et piloter l’ouverture de compte des nouveaux clients
Animer des revues périodiques avec les clients clés
Traiter les requêtes et réclamations clients
Suivre le recouvrement des factures à échéance
Produire des rapports d’activité et un rapport de veille concurrentielle
Manager et coacher l’équipe GMS
Votre profil
Bac +3 en domaine commercial
Minimum 3 ans d’expérience sur un poste similaire
Très bon communicant et négociateur, capable de définir et de dérouler une stratégie commerciale
Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint, esprit d’analyse et de synthèse
Maîtrise des stratégies de développement des canaux de distribution
L’anglais est un plus
Vos qualités
Diplomate mais ferme, orienté(e) résultats, intègre, curieux(se), adaptable, rigoureux(se) et organisé(e), à l’aise sous pression.