INGÉNIEUR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL POUR UNE SOCIÉTÉ D'INGÉNIERIE INTERNATIONALE

Nous recrutons pour la filiale sénégalaise d’une grande ingénierie internationale couvrant tous les domaines de l’aménagement du territoire (mobilité et transport, urbanisme, environnement, eau, énergie, bâtiment…), un ingénieur dont la mission principale sera de trouver du travail auprès de clients établis localement, qu’ils soient publics et privés. Il devra prospecter, participer activement au montage des offres techniques et financières, mener les négociations et s'assurer du bon déroulement des affaires gagnées ; dans la mesure du possible et en fonction de ses compétences, il sera intégré à l’équipe en charge de l’affaire. Son périmètre d’intervention est dans un premier temps limité au Sénégal, mais pourra éventuellement s’élargir ultérieurement.

Prospection et développement commercial

• Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires
• Détecter les futurs appels d'offres et construire un réseau de prospects
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) et développer les ventes afin d'augmenter le chiffre d'affaires
• Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et la stratégie de de l'entreprise.
• Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l'entreprise

Obtention et négociation des affaires

• Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'étude).
• Réceptionner et analyser le cahier des charges transmis par le client.
• Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en établissant, en concertation avec la Direction, des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs
• Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec la direction
• Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l'affaire (prix de la prestation, termes du contrat, conditions de remises et de paiement).

Suivi commercial des affaires

• Transmettre l'ensemble du dossier une fois l'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d'études, planning) aux personnes en charge de l’affaire.
• Garantir la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisation des travaux) et veiller au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévues lors de la conclusion de l'affaire.
• Effectuer un suivi administratif et commercial et gérer les litiges éventuels avec clients et fournisseurs.
• Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire.
• Gérer la prestation de service après-vente une fois la livraison des services.

Qualités personnelles :

• Compréhension technique des projets
• Excellent relationnel, réseau de connaissances dans le domaine
• Goût du terrain
• Rigueur
• Organisation.

Autres Spécificités :

• Secteur : Transport, Bâtiments Travaux Publics, Environnement,
• Expérience requise : 6-10 ans
• Domaines d'expertise : expérience réussie en conseil, conception, travaux dans les secteurs concernés
• Niveau d'études : bac+5, Diplôme d’ingénieur