Directeur Commercial (Cameroun)

Notre client evolue dans le secteur agroalimentaire

Mission

Le Directeur Commercial Groupe 

• Met en œuvre et coordonne la politique commerciale ainsi que les activités qui concourent au développement et la performance économique du groupe, sur tous les produits fabriqués et ou commercialisés par la Holding ;
• Est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale des canaux et produits dont il est en charge. Pour cela, il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales qu’il pilote et évalue suivant une périodicité bien définie.

Activités principales

• Rattaché au Directeur Commercial et Marketing groupe, le Directeur Commercial a pour principale mission de développer, gérer et superviser l'ensemble des activités commerciales pour les produits alimentaires commercialisés par le groupe ; 
• Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale, définit les moyens de fonctionnement et établit les budgets afférents ;
• Il participe à l’élaboration des objectifs annuels en termes de ventes et de parts de marchés, et à leur ajustement périodique ;
• Il encadre et forme les équipes sous sa responsabilité ;
• Il s’informe et est capable de restituer les données du marché ;
• Il dispose d’autonomie dans le déploiement et l‘attribution des ressources qui lui sont allouées, tout en veillant au respect des procédures financières de l’organisation ;
• Il définit et met en place la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale ;
• Il définit les objectifs de chiffre d'affaires et de volume, suivre et analyser les résultats ;
• Il élabore et met en œuvre le plan annuel d'actions commerciales ;
• Il encadre l'équipe commerciale (recrutement, formation, organisation des tâches, etc.) ;
• Il gère les différents partenaires commerciaux ;
• Il pilote la mise en place technique de l'offre et définir la politique des prix ;
• Il définit les outils de suivi et de reporting de l'activité ;
• Il met en place une stratégie commerciale pour l'export ;
• Il met en place des offres commerciales à l'export adaptées aux marchés cibles ;
• Il identifie les leviers de croissances tout en s'assurant de la rentabilité des opportunités ;
• Il met en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national et international ;
• Il suit l’exploitation commerciale ;
• Il analyse économique, suivi et développement de la performance ;
• Il appuie au développement commercial.

RH et développement des carrières

• Participer aux recrutements afin de s’assurer de la qualité du personnel des ventes ;
• Identifier les besoins en formation, en assurer le suivi et même la formation des équipes ;
• Renforcer les capacités de la force de vente à travers un coaching permanent ;
• Gérer l’évaluation des ressources sous sa supervision ;

Supply Chain

• Valider les commandes en nature et en quantité
  • Indiquer les priorités de dédouanement en fonction des stocks disponibles, de la demande et de la vitesse de vente des produits BVS
  • Suivre l’activité d’exportation et donner son accord sur la politique marketing et les prix pratiqués.

Compétences techniques 

• Une expérience  solide sur les méthodes de panification ;
• Le développement des ventes auprès de la clientèle industrielle existante et la prospection de nouveaux clients ;
• Mettre en place et trouver des solutions techniques en Boulangerie, Viennoiserie, Pâtisserie et en industrie en  agro-alimentaire ;
• Forte expérience sur les méthodes de panification ;
• Forte expérience dans le domaine de la Meunerie ;
• Bonne connaissance des produits de la minoterie (Farine & autres  produits dérivés) ;
• Des connaissances techniques  et une bonne maitrise des caractéristiques des  produits de la semoulerie ;
• Excellente connaissance de la politique commerciale et marketing de l’entreprise ;
• Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement d’un magasin, afin de pouvoir encadrer et coacher les directeurs ou responsables sur son périmètre d’intervention ;
• Bonne connaissance de la gamme de produits de l’entreprise, de son marché, de la concurrence ;
• Connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional (chambres consulaires, élus locaux, services des collectivités, …) ;
• Connaissances en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d’exploitation ;
• Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des régions ;
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’action commerciaux.
• Force de proposition et d’innovation ;
• Forte capacité de management des équipes ;

• Aptitude à manager et à coacher des équipes ;
• Sens de l’animation et de la conduite de projet ;
• Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Capacité à développer l’autonomie et la motivation des collaborateurs ;
• Goût de la communication ;
• Curiosité et intérêt pour l’ensemble des activités de l’entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs variés (siège, marques, …) ;