TECHNICO-COMMERCIAL(E)

Notre client est une entreprise familiale reconnue sur le marché de la sécurité. Le/la spécialiste de la vente, mais aussi l'expert(e) des produits de l'entreprise, et des besoins des clients : le/la technico-commercial(e) sait expliquer les arguments techniques à son client pour le faire acheter.

MISSIONS/ TACHES

• Prospecter : Il/elle prospecte une clientèle de professionnels. Il organise et prépare ses visites. Il démarche les clients et les prospecte au téléphone ou physiquement afin de leur proposer des solutions techniques selon les besoins et impératifs du client, négocie des marchés, négocie et assure le suivi des contrats.
• Gérer son portefeuille clients et développer l'activité commercial : Il/elle assure le suivi et la fidélisation de la clientèle. Il a la charge d'un secteur géographique sur lequel il doit développer un portefeuille clients (prospection et visites aux clients existants) en respectant les objectifs commerciaux qui lui sont assignés. Il sait analyser son activité et son secteur.
• Proposer des solutions adaptées. Le technico-commercial conseille et propose des solutions adaptées auprès des entreprises. Il s'adresse uniquement à des professionnels. Il doit avoir une très bonne connaissance technique des produits qu'il propose, ses clients sont des professionnels qui ont une exigence technique importante.

Activités

• Prospecter le marché potentiel et Vendre les produits de la société
• Développer un portefeuille client
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants : développer, négocier et renforcer les relations auprès des clients
• Répondre aux appels d’offres sur des solutions techniques optimisées en conformité avec les normes de référence
• Garantir l'efficacité du service de la signature à l'installation Assurer le service après-vente (assistance technique) Former les salariés des clients
• Mettre en place un plan d'actions commerciales

Compétences principales : Issu(e) d'une formation technique avec un vrai goût pour la fonction commerciale, vous vous intéressez au domaine de la sécurité incendie, contrôle d’accès et Vidéo-surveillance. Nous vous formerons sur nos produits et nos méthodes.

• Une expérience professionnelle réussie d’au moins 3 à 4 ans idéalement dans un poste similaire dans la vente de produits ou solution de sécurité. Maîtrise des techniques de vente
• Bonne connaissance de la Réglementation sécurité incendie
• Techniques d'installation et de maintenance des équipements de sécurité incendie, contrôle d’accès et vidéo- surveillance
• Maitrise des outils MS Office – Autocad/ Utiliser les logiciels spécifiques à l'activité
• Travailler en équipe Savoir rendre compte Goût du challenge

Perspectives d'évolution: Directeur technico-commercial ; Responsable du Département technique    

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