Responsable commercial (IT)

Notre client est une stratup évoluant dans le secteur des Technologies de l'Information.

Mission principale

Missions

• Participer à la définition de la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la Direction Générale;
• Développer le portefeuille clients et trouver de nouveaux marchés à fort potentiel ;
• Prospecter et rechercher des interlocuteurs au sein des entreprises ciblées ;
• Répondre aux appels d’offres ;
• Superviser la relation client : de la prise de rendez-vous au suivi de chaque interlocuteur
• Fidéliser les clients actuels de l’entreprise en organisant des visites régulièrement de ses clients ;
• Être force de proposition en matière d’offre commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance et de chiffre d’affaires ;
• Analyser les résultats et prendre les mesures nécessaires ;
• Participer au développement de compétences de ses équipes : Encadrement et formation;
• Suivre et coordonner les opérations avec l’équipe technique;
• Coordonner les études techniques et les études de prix;
• Assurer le transfert du dossier à l’équipe technique;
• Respecter la législation sociale et le droit commercial;
• Faire des reporting hebdomadaires sur l’activité et les résultats des actions commerciales entreprises pour la Direction Générale.

Aptitudes

• Autonomie,
• Organisation, rigueur et méthode,
• Excellent relationnel,
• Sens du travail d’équipe,
• Leadership,
• Communication,
• Animation d'équipe,
• Orientation client,
• Esprit d'initiative,
• Persévérance,
• Force de négociation,
• Esprit de conquête,
• Vous devez être à l’écoute du marché, anticiper les opportunités (changement de législation, arrivée d'un concurrent, ouverture d'un marché).