RESPONSABLE COMMERCIAL (Secteur Médical)

Notre client est dans l’étude, le conseil et la fourniture de matériels et consommables médicaux. C'est un acteur majeur dans la modernisation des structures sanitaires avec l’expertise de partenaires de renommée internationale. Le responsable commercial aura en charge le développement commercial de l'entreprise par l'acquisition de nouveaux projets et la fidélisation de ses partenaires de santé.

MISSIONS:

• Prospecter intensivement tous les établissements de santé publics et privés du secteur ;
• Développer les ventes en proposant des solutions innovantes et des produits ;
• Assurer la fidélisation du suivi technico-commercial d'une clientèle existante ;
• Détecter, évaluer et anticiper les besoins des clients ;
• Accompagner et conseiller les clients ;
• Présenter les équipements et négocier auprès d'une clientèle de Directeurs, Acheteurs, Cadres de santé, Ingénieurs biomédicaux, architectes… ;
• Être garant de l’interface entre le client final, le bureau d’études et le Service Après-Vente ;
• Négociation des contrats et fidélisation des clients de l’entreprise.

PROFIL:

• Doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, vous mettrez au service de vos prospects votre expertise technique et votre sens du conseil afin de créer des relations de confiance avec vos clients en répondant au mieux à leurs besoins;
• Vous avez une personnalité et un tempérament commercial;
• Rompu aux techniques de vente, vous êtes un chasseur d'affaires concrétisant des objectifs commerciaux ambitieux: vous savez vous imposer et convaincre avec tact et agilité;
• Vous êtes titulaire d’un Master en commerce & vente ou diplôme équivalent;
• Vous justifiez d’une expérience de cinq (05) ans au minimum dans la vente de produits, dans une position de responsabilité.

COMPETENCES REQUISES:

• Etre capable de décliner, mettre en œuvre une stratégie commerciale et diriger une équipe pour l’atteinte des objectifs de vente;
• Compétences managériales avérées;
• Avoir une expérience significative dans les procédures de passation de marchés publics;
• Très bonne connaissance des outils informatiques (Word, Excel, Power point, …);
• Etre titulaire d’un permis de conduire (type B).