Directeur (trice) Marketing et innovations Groupe (Cameroun)

Notre client évolue dans le secteur agroalimentaire

Missions 

Activités

I- Marketing

1- Stratégie Marketing

• Etablir la stratégie du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion) sur tous les canaux online et offline,
• Concevoir le plan marketing opérationnel,
• Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cibles des offres commerciales,
• Assurer l’adéquation des actions marketing avec les attentes des clients et prospects,
• Veiller à la mise en œuvre des procédures marketing,
• Constituer et suivre le panel des distributeurs et des consommateurs,
• Identifier les besoins du marché en vue de la recherche de pistes pour le développement de nouveaux produits ou de nouvelles gammes de produits,

 2- Pilotage du plan de communication commercial

• Définir les objectifs de la communication commerciale,
• Choisir les vecteurs de communication adaptés au lancement et au développement du produit (annonces publicitaires, plan média,  évènements promotionnels),
• Actualiser le contenu des supports de communication promotionnelle (email, courrier, newsletter, rédaction articles, etc.)

 3- Conseil, accompagnement et aide à la vente pour les commerciaux

• Définir la forme et le contenu des supports d’aide à la vente (informations et publicités sur les lieux de vente, kit d’offres, plaquettes, fiches produit, catalogues, argumentaires de vente etc),
• Planifier préparer et coordonner la présence de l’entreprise sur des salons,
• Piloter la gestion de la relation presse,
• Définir pour chaque type de points de vente de notre réseau le planogramme le mieux adapté.

4- Mesure de l’impact et de l’efficacité des moyens déployés

• Définir des objectifs et des indicateurs de performance,
• Concevoir des tableaux de bord d’activité,
• Mesurer et analyser des indicateurs de performance.

5- Veille technologique stratégique et étude de marché

• Suivre l’évolution des comportements des consommateurs sur les plates-formes médiatiques (radio, télévision, internet, réseaux sociaux, …),
• Réaliser des études de marché pour proposer des plans d’action et d’évolution des produits,
• Assurer la veille concurrentielle et proposer des prix adaptés permettant de garantir les objectifs de marge de l’entreprise.

6- Gestion des partenariats externes et négociation des contrats

• Choisir les fournisseurs et les prestataires pour les actions de communication : rédaction et lancement des appels d’offre,
• Négocier et suivre la réalisation des contrats avec les prestataires et les agences de communication.

7- Gestion du budget

• Elaborer et négocier les budgets opérationnels auprès de la Direction Générale,
• Elaborer, déployer et suivre l’exécution des plannings opérationnels,
• Monitorer avec minutie les dépenses budgétisées ou non (additionnelles) pour en garantir un impact minimal sur les marges de l’entreprise,
• Suivre la rentabilité des marques des produits commercialisés par la société.

II- Développement des Innovations

• Définir un canevas de management des innovations (si cela existe, merci d’ignorer ceci),
• Proposer une structure (ressources) pour un management optimal des Innovations dans le groupe,
• Développer  la stratégie des innovations en ligne avec les besoins et les opportunités du marché, en collaboration avec tous les partenaires internes clés en vue d’atteindre les ambitions du business
• Mettre en place un pipeline des innovations découlant de la stratégie validée par la Direction Générale
• Assurer une exécution excellente des projets des innovations
• Assurer que tous les projets des innovations sont évalués.

III- Développement commercial

1- GMS, BVS, HORECA et Stations-Services

• Développer ces canaux de distribution porteurs en vue de l’atteinte des objectifs pour aider à l’amélioration de la performance de l’entreprise,
• Développer dans ces canaux un marketing opérationnel pour une meilleure visibilité de nos produits dans ces points de vente.

2- Produits à rotation lente et à risque

• Effectuer un monitoring constant des niveaux de stock pour anticiper au plus tôt sur les risques de péremption, ou de tout autre risque d’avarie indépendant de la DLC ; mettre en place les activités adéquates pour l’évacuation de ce risque,
• Commercialiser tous les stocks à risque par tous les canaux possibles en minimisant les pertes.

IV-  Communication

• Garantir la communication externe du groupe (institutionnel),
• Concevoir ou réaliser des actions ou outils de communication (plaquette, rapport annuel, affiche, livret d’accueil et d’intégration, charte graphique),
• Concevoir la ligne éditoriale,
• S’assurer de la cohérence des outils de communication avec la stratégie et l’identité graphique de l’entreprise,
• Gérer les relations avec la presse et les partenaires de l’entreprise,
• Mobiliser les acteurs de l’entreprise (communication interne),
• Elaborer une stratégie de promotion et de communication,
• Représenter l’entreprise aux évènements,
• Elaborer des contenus numériques dédiés (bande-annonce présentant l’entreprise, …),
• Piloter le site web, son architecture globale et son évolution,
• Gérer le contenu et en particulier les pages dédiées aux actualités,
• Surveiller l’e-réputation et en faire des comptes rendus réguliers,
• Organiser et piloter la mise en œuvre des évènements de communication autour de l’entreprise,
• Décliner en interne le plan de communication global de l’entreprise en lien avec la Direction Générale,
• Accompagner le déploiement des projets de changement ou la mise en œuvre d’une communication de crise (définition des process de validation, des délais de réaction, …),
• Etablir une veille sur les réalisations et les best practices mise en œuvre au sein d’autres entreprises,
• Fédérer des catégories particulières de salariés (jeunes cadres, managers, commerciaux, …) par l’organisation de conventions, de séminaires, des journées permettant de favoriser la cohésion des équipes,
• Concevoir des manifestations (soirées de gala, voyages, …) relatives à des moments particuliers de la vie de l’entreprise (date anniversaire, fusion-rapprochement, période de crise, assemblée générale, …),
• Superviser l’activité du Digital & Design Marketing Officer.

V- Management des équipes

• Participer aux recrutements des ressources de son équipe afin de s’assurer de la qualité du recrutement;
• Préparer les back up aux postes stratégiques;
• Définir les indicateurs clés de mesure de performance des Directeurs opérationnels;
• Animer l’équipe d’encadrement de la Direction;
• Identifier les besoins en formation, en assurer le suivi et même la formation des équipes;
• Renforcer les capacités des équipes à travers un coaching permanent.

Compétences techniques:

• Maitrise des techniques de marketing direct,
• Savoir élaborer un plan d’action marketing,
• Excellente utilisation du pack office (Word, Excel, Powerpoint),
• Connaissance et goût affirmé pour les outils et dispositifs digitaux sociaux,
• Compétences managériales d’encadrement d’équipes,
• Maîtrise professionnelle de l’anglais et d’une seconde langue,
• Bonne maîtrise de la chaîne graphique des supports de communication (de la création à l’impression),
• Connaître les différents médias, leurs spécificités et leur complémentarité,
• Savoir gérer la communication hors média : sponsoring, promotion des ventes, relations presse, publications, foires et salons.

Traits de personnalité

• Excellente expression écrite pour rédiger les argumentaires commerciaux,
• Bonne communication pour motiver et fonctionner en équipe, coordonner les projets,
• Capacité à négocier les contrats de partenariat,
• Capacité à organiser et gérer plusieurs dossiers simultanément et à des stades d’avancement différents,
• Excellente capacité d’analyse et de synthèse afin d’interpréter les résultats, de restructurer la stratégie et les différents aspects du plan marketing,
• Etre innovant, créatif pour imaginer des supports promotionnels originaux et attractifs pour les clients,
• Etre à l’aise avec les chiffres afin d’analyser et interpréter les statistiques des ventes.