RESPONSABLE DES VENTES
RESPONSABLE DES VENTES
Notre client est une entreprise spécialisée dans la production , la commercialisation et la distribution de produits cosmétiques et boissons. Le responsable des ventes est chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise selon les objectifs de rentabilité économique . Il devra également coordonner et développer l’activité commerciale (DAKAR ET REGIONS) et aussi à l’exportation.
Missions
- Élaborer la stratégie commerciale de la structure et définir les plans d’action annuels
- Valider les objectifs mensuels des commerciaux établis par la Direction commerciale
- Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure et analyser le potentiel de clients/prospects.
- Valider les programmes hebdomadaires des tournées des commerciaux.
- Evaluer, chaque semaine, les performances de l’ensemble des zones par rapport aux objectifs fixés aux commerciaux.
- Réaliser la veille concurrentielle des produits (marchés, prix, nouvelles tendances, positionnement, etc.)
- Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution à la hiérarchie.
- Mettre à la disposition de la Direction le rapport hebdomadaire des ventes réalisées par secteur, tous les mardis avant midi.
- Mettre à la disposition de la Direction le rapport mensuel des ventes réalisées par les différents secteurs par chaque commerciaux .
- Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique.
- Organiser et contrôler le travail des commerciaux par zone géographique d’activités.
- Veiller au respect des plannings des visites des commerciaux .
- Master 2 en gestion commercial et marketing
- 5 années d’expérience dans la promotion des ventes ou le marketing
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