DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Notre client est une entreprise évoluant dans le développement ,la construction et la promotion immobilière. Le Directeur Commercial et Marketing représente le savoir-faire de l'entreprise en matière de construction ou de production de matériaux auprès des clients. Il définit l'offre, établit la politique commerciale et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes.

Missions

• Définir la politique commerciale de l'entreprise par le biais d'études de marché
• Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l'analyse des remontées clients.
• Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence.
• Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
• Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix...) réalisées par l'entreprise.
• Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
• Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des travaux et assurer l'interface avec le client lors de la phase d'exécution.
• Suivre les budgets commerciaux et veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d'affaires (volume d'affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé...).
• Superviser l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours...) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
• Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale.
• Encadrer et développer une équipe d'ingénieurs commerciaux ou de chargés d'affaires (recrutement, évaluation, formation').

Profil Requis

• Écoles de commerce ou d'ingénieurs généralistes avec une spécialisation commerciale en ingénierie ou idéalement dans le secteur de la construction (BTP, matériaux...).
• Sens politique et diplomatie
• Charisme et autorité
• Capacité d'analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence