DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Notre client est une entreprise évoluant dans le développement ,la construction et la promotion immobilière. Le Directeur Commercial et Marketing représente le savoir-faire de l'entreprise en matière de construction ou de production de matériaux auprès des clients. Il définit l'offre, établit la politique commerciale et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes.
Missions
- Définir la politique commerciale de l'entreprise par le biais d'études de marché
- Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l'analyse des remontées clients.
- Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence.
- Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires.
- Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix...) réalisées par l'entreprise.
- Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
- Transmettre le dossier des affaires contractualisées à la direction des travaux et assurer l'interface avec le client lors de la phase d'exécution.
- Suivre les budgets commerciaux et veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d'affaires (volume d'affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé...).
- Superviser l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours...) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
- Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale.
- Encadrer et développer une équipe d'ingénieurs commerciaux ou de chargés d'affaires (recrutement, évaluation, formation').
Profil Requis
- Écoles de commerce ou d'ingénieurs généralistes avec une spécialisation commerciale en ingénierie ou idéalement dans le secteur de la construction (BTP, matériaux...).
- Sens politique et diplomatie
- Charisme et autorité
- Capacité d'analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence
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