DIRECTEUR COMMERCIAL

Notre client est un Groupe qui évolue dans la commercialisation d'équipements électroménagers et électroniques, l'automobile et la grande distribution au Sénégal. Le Directeur commercial est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Il définit et met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise. Il dirige et anime l’équipe commerciale.

Missions :

• En collaboration avec la hiérarchie, définir la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
• Diriger, animer et manager l’équipe commerciale
• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise ( Benchmark régulier)
• Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques
• Conduire les actions de lobbying
• Construire un plan de communication (on et off line)
• Constituer un réseau de relations médias et assurer les relations avec les publics
• Gérer une crise si nécessaire
• Définir les objectifs des commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
• Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)
• Analyser un Appel d'Offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre
• Définir une stratégie de développement
• Assurer l'adéquation entre ressources et besoins (financiers, techniques, humains)
• Analyser une situation problématique dans un environnement complexe
• Estimer les coûts (de développement, lancement...) et évaluer le prix
• Elaborer un budget, l'optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes...)
• Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix
• Réaliser des études de marché et des études de faisabilité économique (capacité financière pour le lancement d’un nouveau produit, retour sur investissement d'une offre...)
• Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur Connaître le droit du travail
• Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat
• Gérer des litiges commerciaux
• Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat
• Réaliser une veille et une recherche documentaire
• Réaliser une veille technologique sur son domaine d'activité
• Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence
• Veiller à l’éthique de la société
• Participer au CODIR (comité de direction) mensuel et justifier le CA et les marges dégagées Superviser le service homologation et VPN
• En étroite collaboration avec le Marketing, il propose des actions et définisse ensemble la stratégie
• Suggère à la direction les achats (type et modèle), gère et se rend responsable du stock VN et VO
• Et toute autre mission confiée par la hiérarchie.

Missions Annexes :

• Participer au recrutement et à la formation de l’équipe commerciale
• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise