CHEF DE SECTEUR
CHEF DE SECTEUR
Notre client est une entreprise leader dans l'offre satellite qu'elle distribue dans plus de 20 pays d'Afrique centrale et de l'ouest. Le Responsable secteur a pour mission d'assurer pour son secteur le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local des distributeurs et boutiques.
Missions
- Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays :
- Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers et deboutiques pour réaliser les volumes de ventes
- Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales
- Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect
- Mise en place et animation des challenges commerciaux
- Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone :
- Pilotage de l’ouverture des boutiques pour assurer la réalisation du plan de déploiement des boutiques du pays
- Participation au recrutement des équipes de vente
- Appui aux équipes commerciales
- Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs
- Participation au développement du réseau de distribution dans le pays
- Gestion opérationnelle du réseau :
- Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)
- Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège
- Garant de l’exemplarité du réseau (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
- Suivi des performances du réseau direct et indirect :
- Analyse quotidienne des KPI des boutiques et distributeurs et remontée au Directeur des Ventes
- Identification et préconisation d’actions correctives
- Veille concurrentielle et proposition d’actions ad hoc
- Management d’une équipe de responsables boutiques :
- Suivi des performances
- Définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi (Ventes+)
- Arbitrage des parts variables individuelles
- Etablissement du programme de formation
- Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc.
Profil Requis
- Niveau d’études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciencescommerciales
- Expérience commerciale en B2B et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
- Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
- Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques
- Etre Vendeur
- Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
- Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées ,Orienté résultats
- Fortes capacités managériales
- Excellent niveau de communication
- Bonnes capacités relationnelles
- Réactivité et pragmatisme
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