CHARGE MARKETING & COMMERCIAL
Le chargé marketing et commercial est responsable de l'analyse et du suivi d'un ou plusieurs marchés de l’entreprise, il est chargé de préconiser les démarches commerciales pour optimiser la façon dont l'entreprise adresse le marché et de les piloter ensuite en phase d'exécution.
Renseignement relatif au service
Le chargé Marketing et commercial est responsable de l'analyse et du suivi d'un ou plusieurs marchés pour l’ entreprise, il est chargé de préconiser les démarches commerciales pour optimiser la façon dont l'entreprise adresse le marché et de les piloter ensuite en phase d'exécution.
Mission Commerciale : Développement du portefeuille client
- Premier interlocuteur des prospects, des parents d’élèves, et partenaires
- Organiser les actions de promotion de l’école et amener les étudiants et les apprenants à passer le test d'entrée ou l'oral de motivation.
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction.
- Renforcement de la notoriété et du positionnement de l'établissement au Sénégal et à l'étranger
- Communiquer sur les produits actuels et à venir de l'établissement.
Afin d'atteindre ces objectifs, le Chargé Marketing et Commercial devra analyser, conseiller et faire des propositions de voies positives et envisageables dans ce sens à la Direction.
Pour cela, le Chargé Marketing et Commercial devra effectuer les activités non exhaustives listées ci-après:
Promotion
- Relation entreprise: Organisation pour la Direction des rencontres et prospection des décideurs d'entreprises :
- Formation Continue
- Stages
- Partenariat
- Sponsoring
- Organisation pour la Direction des rencontres et prospection des organisations patronales.
- Organisation pour la Direction des rencontres et prospection des ambassades, consulats, etc.
- Organisation pour la Direction des rencontres et prospection toute au long de l'année au sein de lycées dakaroises.
- Organisation pour la Direction des rencontres et prospection régionale et étrangère décidée par la Direction.
- Organisation/ Participation des J.P.O. (Journée Portes Ouvertes)
- Accueil, renseignement et animation des J.P.O.
- Recrutement et suivi des étudiants et apprenants participants.
- Brief des équipes en amont de l’événement.
- Encadrement des équipes.
- Organisation/ Participation des salons
- Interface avec les fournisseurs salons (suivi des commandes, sélection des emplacements).
- Accueil, renseignement et animation des stands.
- Recrutement et suivi des étudiants participants.
- Marketing Direct : Planification et élaboration de la stratégie e-mailing et phoning, etc.
Communication
- Ecriture des argumentaires de vente pour les Formations Initiale, Continue et Séminaires.
- Proposition de développement des opérations menées auprès des entreprises.
- Actions de veille sur les évolutions du marché du Séminaire, de la Formation Continue, Initiale et du recrutement en général, ainsi que sur ces concurrents directs et indirects.
- Suivi des anciens
- Suivi de la Junior Entreprise de l'établissement
- Suivi de Projets d'Entrepreneuriat Sociaux ou de Social Business organisé par l'établissement
Autres contributions
- Conseil et aide à la création des supports de communication
- Événementiel : aide à l'organisation et suivi des événements de l'Ecole.
- Week-end d’intégration
- Remise annuelle des Diplômes
- Organisation et suivi de la Rencontre des Anciens.
- Evènements exceptionnels
- Recherche de sponsorings et/ou de parrains pour chacun de ces événements.
- Préparation et présentation des dossiers de sponsoring
Contraintes et difficultés du poste
- Variation de la charge de travail au cours de l’année avec une accumulation en début en fin de l’année
- Nombreuses interruptions dans le travail (étudiants, parent, professeur, autres personnes) d’où la difficulté de rester concentrer
- Augmentation considérable des appels téléphoniques en début d’année académique
Compétences requises
- Formation en commerce, marketing ou communication
- Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine de la force vente, du développement commercial et des relations extérieures
- Une expérience dans le secteur de l'enseignement serait un plus.
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